Tehoa ICT:n ja liiketoiminnan yhteensovittamiseen: CIO kuuluu yrityksen johtoryhmään

Asiaa on puitu paljon vuosien varrella ehkäpä jo kliseeksi asti, mutta tilastollisesti tai sisällöllisesti tilanne ei tunnu muuttuvan. Suomalaisten yritysten johtoryhmässä istuu usein muut yrityksen kantavat elimet (kuten myynti, HR, lakiasiat, talous, tuotanto, viestintä, kehitys), mutta ei ICT. Tietohallintojohtaja (tai vastaava korkein tietohallintopäättäjä) on johtoryhmässä vain noin 35% yrityksistä. Miksi? Yksi perustelu on nähdäksemme, että ICT koetaan pakollisena kulueränä ja CIO on tekniikan ylläpitäjä, jonka täytyy pystyä kaikkeen mahdollisimman pienin investoinnein. ICT:n tuomaan hyötyyn ja CIO:n liiketoimintaälyyn ei uskota riittävästi. Tämä näkyy myös roolikohtaisessa ansiotasossa verrattuna vaikkapa talousjohtajaan. CIO usein myös vastaa organisaatiossa talousjohtajalle, joka myös kielii siitä, että ICT:tä ohjataan rahan (kulujen) näkökulmasta. Vertailun vuoksi mainittakoon, että Yhdysvalloissa 79% tietohallintojohtajista kuuluu johtoryhmään, mutta maailmanlaajuisesti keskiarvo on vain 17%.

Tietohallintojohdon ja ICT:n tärkeyttä nykyajan yrityksissä ei täysin ymmärretä. Kokeillaanpa poistaa ICT-palvelut edes päiväksi. Ydinliiketoiminnan tappioksi ehtii kertyä mittava summa, koska kukaan ei voi tehdä mitään. Viestintä kärsii, toiminnanohjaus, logistiikka, raportointi, tilaus- ja tuotantojärjestelmät eivät toimi. Myöskään toimistosi sähkölukot eivät enää aukea, koska kulunvalvonta on poissa pelistä. Henkilöstö viettää väkisinkin vapaapäivää ja tuotantolaitokset seisovat.

Olettaen, että CIO on tehtäväänsä oikea henkilö, hänen läsnäolonsa johtoryhmässä on helpoimpia ja tehokkaimpia tapoja aidosti linjata ICT:n hyötyjä liiketoimintatarpeen kanssa.

CIO:n vastuu on suurempi kuin mistä hän tunnustusta saa, koska varsinaisille liiketoimintapäättäjille ICT-toimialan tuntemus on vähäistä. Siksi arvoa ei osata mitata, eikä nähdä. Muuten kuin rahan kautta. Yrityksen ICT pitäisi nähdä samalla tavoin toimialana kuin muutkin. CIO:n kuuluisi olla vaikuttamassa ja saamassa ensikäden tietoa liiketoiminnan ja yrityksen muiden toimialojen suunnitelmista. Tällöin vuorovaikutus olisi tosiaikaista ja ICT:n sovittaminen liiketoiminnan vaatimuksiin onnistuisi. Välitön viesti, välitön palaute.

Täytyy myös muistaa, että CIO ei ole ainoastaan yrityksen linjaaman strategian toteuttaja. Liiketoimintainnovaatiot ja voittavan strategian osat voivat hyvinkin tulla tietohallinnon suunnalta. Tähän osaava CIO pyrkiikin.

ICT:n parempi strategiatason integraatio ydinbisneksen kanssa kasvattaisi Suomeen entistäkin parempia tietohallintojohtajia. Johtajia, joilla olisi ymmärrys ICT:stä, taloudesta ja liiketoiminnasta. Muissakin rooleissa on tapahtunut muutoksia ja esimerkiksi CFO on saanut talousvastuunsa lisäksi mahdollisuuden kasvaa ja ottaa suurtakin vastuuta myös liiketoiminnasta. HR-osaamiseen on tullut nykypäivän uusia vaatimuksia, kuten teknologian ymmärrys ja painottuminen organisaation kustannustehokkuuteen. CIO:lta vaaditaan, mutta ei anneta oikeita edellytyksiä. Viimekädessä henkilöstön työnteon edellytyksistä vastuullinen on toimitusjohtaja, jonka pitäisi pystyä näkemään hyödyt ja potentiaali pelkän kustannuksen sijaan.

Elämme kautta, jossa pitäisi tapahtua siirtyminen ATK-päällikkyydestä liiketoimintatarpeet ymmärtävään tietohallintojohtamiseen. Vuosia Suomessa on kuitenkin oltu lähes paikoillaan. Meillä on toki kasvanut osaava joukko tietohallintojohtajia, mutta organisaatiorakenteet ja arvostus eivät ole kehittyneet mukana. Mentäisiinkö eteenpäin?

Facebook Twitter Linkedin Email

Posted in Management, Strategies | Tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Leave a comment

IT:n sisäistäminen, oikotie onneen?

 IT on yrityksen keskeinen funktio, jonka arvoa mitataan laadulla, kustannuksilla ja sen tuottamalla hyödyllä. Arvioitsijoina toimivat loppukäyttäjät ja liiketoiminnan edustajat. Toiminta on kamppailua olemassaolosta, sopeutumista vaihtuviin tilanteisiin. Liiketoiminnan lait määräävät tahdin. Se pärjää kuka löytää keinot menestykseen.

Laadukkuuden, kustannustehokkuuden ja hyödyn saavuttamiseksi on yleisimmin päädytty ulkoistamaan palvelutoiminta. Siirretään vastuu perustoiminnoista palvelutoimittajalle ja vapautetaan omat resurssit liiketoimintahyödyn tuottamiseen. Siirtämällä katse pois palvelutuotannosta liiketoiminnan suuntaan ei ole kuitenkaan yksioikoista, esimerkkejä tyytymättömyydestä palveluun ja projekteihin tulee esiin viikoittain.

Autovalmistaja General Motors on päätynyt palaamaan IT:n ulkoistuksesta sisäistykseen (Tivi, 5.10.2012, It:n sisäistäminen käy GM:lle kalliiksi). Hanke on massiivinen, noin 7 miljardin dollarin ulkoistussopimuksesta 10 000 uuden työntekijän palkkaamiseen. Onko ulkoistaminen mahdoton tehtävä vai onko sisäistämisessä kyseessä trendi, jolla tavoitellaan oikotietä onneen? Mitä jos sisäistäminen epäonnistuu, mitä seuraavaksi?

Sen sijaan että pohdimme ulkoistamista, moniulkoistamista tai sisäistämistä, tulisi tarkastella mistä palveluiden tuottamisessa on oikeastaan kysymys, ei etsiä pihviä lehtikasasta. Tavoite on IT-toimintojen olemassaolon lunastaminen. Mikä tahansa palveluiden tuottamisen muoto on, jämäkkä johtaminen, hyvä henkilöstöhallinto sekä tavoitteellinen yhteistyö IT-organisaation ja liiketoiminnan välillä mahdollistavat onnellisen lopputuloksen.

Facebook Twitter Linkedin Email

Posted in Outsourcing | Tagged , , , , , , , , , , , , , , | Leave a comment

Honesty Is Key For Success

Once in Paris I bumped in to a restaurant called ‘The Honest Lawyer’, nice looking place. It’s on somewhere near Arc de Triomphe. At the time name sounded kind of funny because guided by restaurants name your first thought about lawyers will be quite opposite. But when you think of it more in detail, when lawyer is being dishonest it usually means that even if they don’t directly break any laws they are viciously taking advantage of ones lack of knowledge and trust. Most common purpose is probably to invoice by the maximum as long as they can.

So customer is being used by a party who The Honest Lawyershould be considered trustworthy in every sense. Because necessarily it is not criminal and you cannot prove they are doing wrong, they much too often get away from it.

In Outsourcing Business

Let´s think of ICT outsourcing. In this business, similar model of taking advantage of another´s level of knowledge is also used. We are not meaning that customers are dumb, they are just not informed honestly enough about what they are getting within each agreement. Offers are not transparent because their sole purpose is to sell by any means. Have you ever heard of a service provider who tells you frankly that in real life, project will be late because of lack of personnel (and same applies to service delivery era), you will only get average of 89% availability for your services, you have to pay everything as an extra service because “it’s out-of-scope” they say.. And of course reporting is not delivered accordingly (because data may not even exist) and so on…

Now you are thinking that “Hey, at least were smart enough to require sanctions if agreed service levels are not kept”. Good for none we´d say. As in dishonest lawyers case, also in the world of outsourced ICT same applies; if you want to have refund because service was not as it was originally agreed, you´ll have to be able to prove it. But if the provider gives you reports where everything is OK, how do you do that. Gut feeling, annoyed end-user or not even an angry business management may not be enough. If you are able to get service provider to pay sanctions, the amount of refund usually does not cover your losses even close.

Who Wins?

At the end, almost everybody will lose something. Customer loses time, money and trust, service provider gains profit on short term, but will most likely lose its customer(s) and the whole industry suffers because of the bad reputation effect. So think, and think again.. The one who wins will be the honest one.

Facebook Twitter Linkedin Email

Posted in In English, Outsourcing, Service Management | Tagged , , , , , , , , , , , , , , , | Leave a comment

Palvelunhallinta by the book

Tarkoituksena artikkelissa ei ole arvostella ICT-palvelunhallinnan kehysmalleja kuten ITIL ja COBIT, eikä tuoda esiin niiden epäkohtia. Huomiota kaipaa mielestämme enemmän tapa, jolla malleja jalkautetaan organisaatioissa. Syitä ottaa eri palvelunhallintamalleja käyttöön on monia. Yleisimpinä ovat laadunparannus ja kustannusten lasku, koska uskomuksen mukaan prosessinmukainen tekeminen luo tehokkuutta. Yleinen muotti on, että yrityksen kehityspäällikkö lähetetään suorittamaan ITIL-sertifiointeja ja  liittymään aihetta koskeviin verkostoihin, jotta yrityksen ponnistukselle saadaan uskottavuutta, näkyvyyttä ja vertaistukea.  Huom. tässä ei ole mitään väärää, esim. itSMF on yhdistys, joka auttaa yrityksiä palvelunhallinnan alueilla, tarkoituksenaan yhteistyön edistäminen, tiedonjakaminen sekä tutkimustoiminta.

Kun ensimmäinen osaamisvalidointi on suoritettu, tulee kehityspäällikön aloittaa mittava kehysmallin implementointi ja kouluttaminen. Tietenkin kaikki toiminnot kerralla ja ”by the book”, että mitään ei varmasti jää välistä ja voidaan sanoa, että meillä on ITIL kokonaan käytössä. Ensimmäiseksi mietitään mistä saadaan jokaiselle toiminnolle ja prosessille omistaja. Kun todetaan, että kustannus nousee liian kovaksi rekrytoimalla, aletaan organisaatiosta nimittää ja kouluttaa henkilöitä oman tehtävänsä ohella ko. tehtäviin.  Talo alkaa täyttyä uusista managereista ja vanhojen tehtäväsisältö tulee samalla prosessoitua uudelleen. Tulee change manageria, problem manageria, risk, capacity, availability manageria jne.  Joku vähemmän onnekas saattaa saada useamman hatun samalla kertaa. Ei muuta kuin kick off  -bileet käyntiin ja käyntikortteihin uudet tittelit.

Hallitse palveluitasi tai ne hallitsevat sinua

No niin, ITIL on nyt implementoitu. Nyt vain odotetaan, että tehokkuus ja palvelutasot nousevat räjähdysmäisesti ja että kustannustaso laskee vielä jyrkemmällä käyrällä. Tässä vaiheessa kehityspäällikkö tuskailee, koska hänestä tuntuu, että organisaatio ei ymmärrä muutoksen tarkoitusta, eikä ainakaan sitoudu siihen vaaditulla intensiteetillä. Prosessinomistajat kyynistyvät todetessaan, että heidän prosessiaan ei ymmärretä saati noudateta. Jokaisella henkilöllä yrityksessä tuntuu  olevan oma näkemyksensä siitä kuinka projekti olisi oikeasti pitänyt hoitaa, jotta tuotantovaiheessa asiat toimisivat oikein.

PigTotuus usein iskee hyvin lyhyellä varoitusajalla. Tehokkuus laskee, tuotantokustannukset nousevat, virheiden määrä kasvaa, ihmiset turhautuvat, henkilöstötyytyväisyys laskee radikaalisti. Organisaatio alkaa pahimmillaan palata kohti tilaa, josta alunperin lähdettiin liikkeelle. On vaikeaa ymmärtää miksi, koska projekti oli hieno ja iso, rahaa paloi paljon. Nyt kuitenkin aikaa kuluu uusien toimintatapojen opetteluun, jotka jostain syystä tuntuvat paljon raskaammilta ja joita kukaan ei tunnu oikein tajuavan. Lisäksi tulevat vielä lukuisat palvelupalaverit. Näissä usein kutsuttuna ovat suurelta osin väärät henkilöt ja yleiseksi mielipiteeksi käytäväkeskusteluissa muodostuu palaverien ja prosessien turhuus sekä tietenkin se, kuinka asiat olisi pitänyt hoitaa. Palavereista tulee hiljaisia ITIL-retriittejä, joissa prosessinomistajat alkavat etsiä työhönsä uutta suuntaa internetin työvoimapalveluiden parista.

Vauhdikas tietomassavyöry

Liian paljon, liian nopeasti, vääristä lähtökohdista ja vähäisin resurssein. Tutkimusten mukaan ihminen vaatii keskimäärin noin 15 toistokertaa oppiakseen ja sisäistääkseen uuden asian. Edellyttäen, että hän ymmärtää miksi hänen täytyy oppia, hänen täytyy olla myös kiinnostunut aiheesta, lisäksi oppimiselle tulee olla tarpeeksi aikaa sekä häiriötön ympäristö. Kuinka monella nämä edellytykset toteutuvat työelämässä, ainakaan kaikki kerralla? Esimerkkinä ITIL v3 pitää sisällään 4 perspektiiviä palvelujohtamiseen, 4 suurta palvelutuotannon toimintoaluetta, 5 palvelutuotannon keskeistä pääprosessia (joilla omat lukuisat aliprosessinsa). Näiden lisäksi on vielä useita konsepteja palveluiden laadunvalvontaan, kehitykseen, hallintomalleihin, toimintojen ja prosessien riippuvuuksiin jne. Vakiomauste edellä mainituille on ihmiselle luontainen muutosvastarinta, jota hyvä viestintä tosin liennyttää, mutta koskaan se ei kokonaan katoa. Ihan vaikka periaatteen vuoksi.

Paloittele, pilko, osita

Mieti mitä yrityksesi todellisuudessa tarvitsee palveluidensa hallintaan. Tee sitten riittävä realistinen analyysi odotuksista, joita sinulla on aikataulua, saavutuksia ja lopputulosta kohtaan. Kaikkea et tarvitse, et ainakaan kerralla. Kehysmallit ovat hyviä käytäntöjä, jotka täytyy jalostaa parhaiksi käytännöiksi jokaiselle yritykselle erikseen. Perehdy toimintojen ulkoistusmahdollisuuksiin. Usealla palveluntarjoajalla kehysmallien jalkautus on hyvällä tolalla ja ne pystyvät myymään mallin mukaisesti hallinnoituja palveluja (lue kuitenkin ensin kirjoituksemme Paras sopimus, mutta kenelle?).  Älä tee kehysmallien jalkautusta siitä syystä, että muutkin tekevät niin, vaan etsi konkreettiset syyt, joilla saat itsellesi  aitoa hyötyä.

Etsi ensin nykyisen toimintatapasi ongelmakohdat ja määrittele tavoitteet. Sen jälkeen kartoita kehysmallien tuomat käytännöt, joilla toimintaasi saisi tehostettua. Älä lähde kriittisimmästä liikkeelle. Testaa ensin organisaatiosi kykyä uusien mallien jalkauttamiseen ja anna henkilöstölle riittävä aika ymmärtää viesti, tarkoitus ja päämäärä. Kysy ensin heiltä missä he näkevät ongelmat ja selvitä eri ongelmien riippuvuudet. Joskus todellisen ongelman vaikutukset näkyvät aivan eri paikassa, eikä niitä siksi osata korjata.

Kolikot on helppo kaataa ämpärillä kaivoon ja esittää suuria toiveita. Palvelunhallinnan parannuksien ja investointien lähtökohdat, tavoite, toteutustapa ja aikaväli tulee kuitenkin olla realistinen. Muuten saatat joutua kaivamaan kolikoitasi takaisin vielä pitkään.

Facebook Twitter Linkedin Email

Posted in Service Management | Tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Leave a comment

Teollistuva ulkoistus, älä unohda palvelua

Kokemukset ICT-ulkoistuksista, pieleen menneistä projekteista ja asiakkaan tarpeiden ymmärtämättömyydestä ovat erityisesti viime kuukausina puhuttaneet paljon. Mihin nykyinen ICT-palveluiden ja toimien suuntaus johtaa? Onko palvelu edelleen avainasemassa vai onko siirtyminen aidosti teollistumiseen tapahtumassa?

Tiina Siltala pohtii seurauksia (Tivi, 22.8.2012, Mitä miettii veli-eurooppalainen?) ulkoistuspalveluiden siirrosta ns. edullisten kustannusten valtioihin. Syynä kaukoulkoistukseen on toimintojen optimointi, palveluiden monistettavuus ja tietenkin edullisemmat kustannukset. Helposti laskettuna asiakkaalle jää viivan alle enemmän rahaa käytettäväksi muuhun, esim. innovaatioihin ja oman liiketoiminnan optimointiin. Vai onko näin?

Kun ICT-toiminnot on sopimuksella annettu palvelutoimittajan haltuun alkaa odotusarvojen lunastus. Asiakas odottaa palvelua vastineeksi maksulle. Vastinetta verrataan laadittuun business caseen, mitataan sovituilla mittareilla ja ylläpidetään hallintomallilla. Palvelutoimittajan pitäisi keskittyä toimintojen laatuun ja lisäarvon tuottamiseen asiakkaalle. Asiat eivät kuitenkaan aina etene näin ja haasteet ovat pöydällä, teollistuminen on konkreettista.

ICT-palvelut toteutetaan ympäri maailmaa olevista palvelukeskuksista, tehtaista, joissa työntekijät työskentelevät ajanseurantajärjestelmän valvonnan alla ja vakioitujen toimintojen puitteissa. Toimintoja kutsutaan palveluiksi, mutta kuka valvoo että asiakastarve on ymmärretty asiakkaan ja toteuttavan tehdastyöläisen välillä ja miten huolehditaan, että erilaiset asiakkaiden tarpeet tulevat huomioiduksi?

ICT-palveluteollisuudessa menestyminen vaatii palvelutoimittajan asiakkaan kuuntelemista ja tarpeiden mukaista toiminnan johtamista. Toimintatapojen mukauttaminen sekä oikein kohdennettu viestintä ovat avain menestykseen. Tervetuloa teollistuminen, mutta älkäämme unohtako palvelua.

Facebook Twitter Linkedin Email

Posted in Outsourcing, Service Management | Tagged , , , , , , , , , , , , | Leave a comment

Paras sopimus, mutta kenelle?

ICT-palveluntarjoajakin on voittoa tavoitteleva yritys, jonka tehtävänä on tuottaa arvoa omistajilleen. Tämän lisäksi heidän on pystyttävä maksamaan henkilöstölleen kilpailukykyistä korvausta vuokraamastaan työntekijän aivokapasiteetista, muuten arvon tuottaminen asiakkaille ja omistajille ei toteudu. Kuten esimerkkinä VR:n CIO Jukka-Pekka Suonikko (Tivi, CIO 25.8.2012), on todennut, että asiakkaat ovat kilpailuttaneet hinnat jo liian alas jolloin palveluntarjoaja sisäisesti kärsii alihinnoitelluista sopimuksista, eikä siten pysty täyttämään asiakkaiden odotuksia. Alihinnoitellut palvelusopimukset ovat erittäin suuri riski ostavalle asiakkaalle.

Mitä suuremmasta ulkoistuksesta on kyse, sitä enemmän sopimuksessa on aukkoja, puutteita ja epämääräisiä lisäyksiä, jotka mahdollistavat mahdollisimman suuren lisälaskutuksen ja tarvittaessa vastuun väistämisen tiukassa tilanteessa. Sopimusta ei siis myydä siitä paljon puhutusta asiakaslähtöisyydestä, eikä sopimuksen ole tarkoituskaan olla enää asiakkaalle paras ratkaisu vaan palveluntarjoajan henkensä pitimiksi työstämä itselleen paras mahdollinen. Tällaisella sopimuksella aiheutetaan loppujen lopuksi ainoastaan haittaa asiakkaalle ja haittaa itselle sekä oman yrityksen työntekijöille. Enää ei ole varaa heidän vaatimustensa mukaisiin työoloihin ja kompensaatioon. Organisaatio alkaa syömään itse itseään.

Asiakkaan kanssa riitaannutaan, sopimuksesta ja palveluiden sisällöstä ja laadusta kiistellään vuosi pari, lopulta asiakas nostaa pöytään sopimuksen terminoinnin. Jos hän ei niin tee, on ainakin varmaa, että nykyinen palveluntarjoaja ei tule enää voittamaan seuraavaa kilpailutuskierrosta. Asiakas itse ajautuu lopulta myös vaikeaan tilanteeseen. Taisteltuaan ja petyttyään vuoronperään kaikkiin paikallisiin palveluntarjoajiin, joutuu hän lopulta siirtymään ulkomaisiin toimittajiin ja ryhtymään kokeilemaan yhteiseloa heidän kanssaan. Näyttää kuitenkin, että ICT-ulkoistuksissa ruoho on yhtä kuivaa jokaisen aidan takana ja kuivinta siellä missä hinnat on ajettu alimmaksi.

Asiakas, maksa riittävästi, jotta saat liiketoiminnallesi aitoa hyötyä ja mahdollisesti jopa innovaatioita ulkoistuskumppaniltasi. Älä sulje toimittajilta innovaatioiden mahdollisuutta pois liian tarkkaan tai rajallisesti määritellyillä vaatimuksillasi. Jätä hieman tilaa tarjottavan sisällön vapaampaan määrittelyyn, sieltä saatat saada ensimmäiset innovaatiot jo ennen sopimuksen syntyä. Muista kuitenkin pysyä tarkkana ja muista, että sinä valvot ostamasi palvelun toteutumista ja tehoa suhteessa sijoitukseen. Niin, ja CIO kuuluu laittaa yrityksen johtoryhmään, se on helpoimpia ja tehokkaimpia tapoja aidosti linjata ICT:n hyötyjä liiketoimintatarpeen kanssa.

Palveluntarjoaja, älä keskity liikaa tai ainoastaan perusmyyntiraamisi bulkkiin, vaan ole aidosti kiinnostunut asiakkaasi liiketoiminnan edistämisestä. Käytä aikaa perustellaksesi hintojasi ja lisäarvoa, jonka pystyisit tarjoamaan jos kulut katetaan. Vaikka sopimuksien ja palveluiden perusraami on helppo monistaa kaikille asiakkaille ja sen jälkeen unohtaa sen elinkaarenhallinta sekä tuottaa ainoastaan rimaa hipoen vaadittavaa palvelua, ei se pidemmällä tähtäimellä edistä ainakaan sinun liiketoimintaasi. Myyty ja hyvin tuotettu palvelu on proof-of-concept, jolla takaat omalle liiketoiminnallesi jatkuvuutta ja jatkosopimuksia. Tämä kuitenkin edellyttää, että osaat myydä asiakkaallesi vision tulevaisuuden innovaatioista, laadusta  ja oikeista toteuttamiskelpoisista hyödyistä myös meneillä olevan sopimuskauden jälkeen. Realisoitumisessa ei puhuta välttämättä edes kolmea vuotta pidemmistä ajanjaksoista..

Facebook Twitter Linkedin Email

Posted in Outsourcing | Tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Leave a comment

Katko palveluissa vai paikallinen häiriö?

Jokainen asiakas kokee liiketoiminnassaan ICT-palveluista aiheutuvia palvelukatkoja, on sitten kyseessä sisäisesti tuotettu tai ulkoa ostettu palvelu. Ostetussa palvelussa tärkeäksi ja samalla vaikeaksi mittariksi nousee loppukäyttäjäkokemus ja palvelun reaaliteho liiketoiminnalle.

Etenkin suurissa kansainvälisissä organisaatioissa vikojen laajuuden havainnointi ja vian osoittaminen muodostuu monesti haasteeksi. Jos asiakkaalla ei ole riittävää end-to-end näkymää palveluistaan, hän on lähes voimaton yrittäessään osoittaa liiketoiminnalleen aiheutunutta haittaa eri palvelutalojen ja operaattoreiden pallotellessa syytä toisilleen. Ja täytyy myös muistaa, että hidastunut palvelu ei ole palvelukatko. Mitä sinun palvelutasosopimukseesi on kirjattu, saatko korvausta myös hitaasta palvelusta ja kenellä on todistustaakka ja näyttövelvollisuus riitatilanteessa?

Palveluntarjoaja oman etunsa (ja joskus totuuden) mukaisesti sanoo kyseessä olleen vain jonkin alueen paikallinen tilapäinen hidaste. Syy oli tietenkin myös jonkun paikallisen verkkopalveluntarjoajan. Jos asiakkaalla ei ole itsellään läpinäkyvyyttä palvelun taustalle, ICT-ulkoistuskumppani hallitsee myös verkkosopimuksia, eikä reaaliaikaista palvelutason seurantaa ole toteutettu, on asiakas hyvin voimaton ja keinoton yrittäessään osoittaa liiketoiminnalleen aiheutunutta haittaa. Lisäteräste haitan arviointiin on ennakkoon tehty palvelukohtainen palveluanalyysi, jolla jokainen palvelunosa on luokiteltu ja hinnoiteltu liiketoimintakriittisyydeltään. Esimerkiksi tunnin katko tietyssä toiminnanohjausmoduulissa tarkoittaa miljoonaa euroa ja niin edelleen.

Yhdistämällä oma palveluarvonhinnoittelu, riittävä end-to-end mittaus, reaaliaikainen palvelutasonseuranta ja sopimuksen palvelutasot riittävillä sanktioilla, saadaan aikaan todenmukainen mitattava pelikenttä. Tiedä siis mistä maksat ja mitä sillä saat.

Facebook Twitter Linkedin Email

Posted in Outsourcing | Tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Leave a comment